Corporate Sales Associate Level Certification

Días de aplicación: Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado


Modalidad: En línea


Cupo: 15 participantes


Lo que los participantes aprenderán

  • Los participantes estarán familiarizados con los conceptos clave en las ventas corporativas.
  • Los participantes obtendrán una comprensión básica de cómo el marco de ventas corporativas ayuda a gestionar eficazmente los esfuerzos B2B en cualquier organización.


Beneficios

  • Videos en línea de alta calidad
  • Materiales de estudio.
  • Aplicaciones móviles
  • Estudios de casos interesantes.
  • Examen simulado de larga duración.
  • Pruebas capitulares.
  • Guías de estudio y podcasts.
  • 10 PDU PMI®
  • Certificación SMstudy Certified Corporate Sales Associate por SMstudy


Perfil de audiencia

Cualquier persona interesada en saber más sobre las ventas corporativas puede tomar este curso y este examen de forma gratuita.

Pautas de examen

Se realizará un examen no supervisado en línea al final del curso. El formato del examen es el siguiente:

Opción múltiple

  • 40 preguntas para el examen
  • Una calificación otorgada por cada respuesta correcta
  • Sin marcas negativas por respuestas incorrectas
  • 30 preguntas deben ser respondidas correctamente para aprobar
  • 60 minutos de duración

Esquema del curso

Introducción

• Una breve historia de las ventas corporativas

• Resumen de la estrategia corporativa

• Aspectos de ventas y marketing.

• Niveles de ventas y estrategia de marketing

• Descripción general de la estrategia de marketing

• Resumen de ventas corporativas

 

Comprender la propuesta de valor de ventas y determinar los canales de ventas corporativos

• Comprender la propuesta de valor de ventas

• Determinar canales de ventas corporativos

 

Preparar organización para ventas

• Plan de gobierno de ventas

• Determinar objetivos de ventas

• Crear aspectos de marketing

• Determinar objetivos de ventas

 

Capacitación para ventas corporativas

• Capacitación en ventas y negociación

• Formación sobre productos

 

Proceso de ventas-Prospección

• Perfil de clientes objetivo y tomadores de decisiones

• Generación y calificación de leads

 

Proceso de ventas-Conversión

• Evaluación de necesidades para cada líder calificado

• Presentación, superación de objeciones y más cerca

 

Administración de cuentas

• Clasificación de cuentas y asignación de recursos

• Alineación de cuentas corporativas

• Gestión de clientes


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