Corporate Sales Associate Level Certification

Días de aplicación: Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

Modalidad: En línea

Cupo: 15 participantes

Lo que los participantes aprenderán

Los participantes estarán familiarizados con los conceptos clave en las ventas corporativas.
Los participantes obtendrán una comprensión básica de cómo el marco de ventas corporativas ayuda a gestionar eficazmente los esfuerzos B2B en cualquier organización.

Beneficios

Perfil de audiencia

Cualquier persona interesada en saber más sobre las ventas corporativas puede tomar este curso y este examen de forma gratuita.

Pautas de examen

Se realizará un examen no supervisado en línea al final del curso. El formato del examen es el siguiente:

Opción múltiple

Esquema del curso

Introducción

• Una breve historia de las ventas corporativas

• Resumen de la estrategia corporativa

• Aspectos de ventas y marketing.

• Niveles de ventas y estrategia de marketing

• Descripción general de la estrategia de marketing

• Resumen de ventas corporativas

Comprender la propuesta de valor de ventas y determinar los canales de ventas corporativos

• Comprender la propuesta de valor de ventas

• Determinar canales de ventas corporativos

Preparar organización para ventas

• Plan de gobierno de ventas

• Determinar objetivos de ventas

• Crear aspectos de marketing

• Determinar objetivos de ventas

Capacitación para ventas corporativas

• Capacitación en ventas y negociación

• Formación sobre productos

Proceso de ventas-Prospección

• Perfil de clientes objetivo y tomadores de decisiones

• Generación y calificación de leads

Proceso de ventas-Conversión

• Evaluación de necesidades para cada líder calificado

• Presentación, superación de objeciones y más cerca

Administración de cuentas

• Clasificación de cuentas y asignación de recursos

• Alineación de cuentas corporativas

• Gestión de clientes

Temario