Días de aplicación: Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
Modalidad: En línea
Cupo: 15 participantes
Lo que los participantes aprenderán
Beneficios
Perfil de audiencia
Cualquier persona interesada en saber más sobre las ventas corporativas puede tomar este curso y este examen de forma gratuita.
Pautas de examen
Se realizará un examen no supervisado en línea al final del curso. El formato del examen es el siguiente:
Opción múltiple
Esquema del curso
Introducción
• Una breve historia de las ventas corporativas
• Resumen de la estrategia corporativa
• Aspectos de ventas y marketing.
• Niveles de ventas y estrategia de marketing
• Descripción general de la estrategia de marketing
• Resumen de ventas corporativas
Comprender la propuesta de valor de ventas y determinar los
canales de ventas corporativos
• Comprender la propuesta de valor de ventas
• Determinar canales de ventas corporativos
Preparar organización para ventas
• Plan de gobierno de ventas
• Determinar objetivos de ventas
• Crear aspectos de marketing
• Determinar objetivos de ventas
Capacitación para ventas corporativas
• Capacitación en ventas y negociación
• Formación sobre productos
Proceso de ventas-Prospección
• Perfil de clientes objetivo y tomadores de decisiones
• Generación y calificación de leads
Proceso de ventas-Conversión
• Evaluación de necesidades para cada líder calificado
• Presentación, superación de objeciones y más cerca
Administración de cuentas
• Clasificación de cuentas y asignación de recursos
• Alineación de cuentas corporativas
• Gestión de clientes