Corporate Sales Specialist Level Certification (CS)
Del 18 de mayo de 2020 al 18 de mayo de 2020
Días de aplicación: Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
Modalidad: En línea
Cupo: 15 participantes
Lo que los participantes van a aprender:
- Los participantes van a ser capaces de gestionar las ventas completas procesar incluyendo los pre-venta los procesos de comprensión de la compañía de ventas valor de propuesta, la creación de una adecuada ventas canal de la red, la planificación de las ventas de gobierno , el establecimiento de objetivos de ventas, creando adecuadas de marketing activos y la creación de compensación estructuras .
- Los participantes también son expertos en la gestión del proceso de ventas de prospección para clientes potenciales, seguido de una conversión que conduce a la adquisición de clientes. Los participantes también pueden aprender la administración de cuentas para apoyar y satisfacer las necesidades de los clientes y garantizar
Beneficios
- Videos en línea de alta calidad
- Materiales de estudio en el aula.
- Aplicaciones móviles
- Estudios de casos interesantes
- Full- longitud simulado examen
- Pruebas capitulares
- Guías de estudio y podcasts.
- SMstudy Certificados Corporate Sales Specialist certificación por SMstudy
Pautas de examen
Una línea supervisado examen será ser llevado a cabo en el extremo del curso. El examen de formato es como sigue:
Opción múltiple
- 140 preguntas para el examen
- Una calificación otorgada por cada respuesta correcta
- Sin marcas negativas por respuestas incorrectas
- 180 minutos de duración
Perfil de audiencia
Esta certificación es apropiada para ventas y marketing profesionales que se interesaban en convertirse en una empresa de ventas especialista.
El candidato debe tener un mínimo de 3 años de experiencia laboral.
Que es preferible para completar la SMstudy Certified Corporate SalesProfessional certificación y estudiar todos los procesos de la SMstudy Guía - Corporate Sales reservar antes de la aplicación de la SMstudy ® Certified Corporate Sales Specialist certificación.
Que es también obligatoria para ganar 20 obligatorios educativas horas por asistir Corporate Sales Specialist aulas de formación proporcionada por un SMstudy aprobados Autorizado de Formación Socio (ATP)
Introducción
• Una breve historia de las ventas corporativas
• Resumen de la estrategia corporativa
• Aspectos de ventas y marketing.
• Niveles de estrategia de ventas y marketing
• Descripción general de la estrategia de marketing
• Resumen de ventas corporativas
Comprender la propuesta de valor de ventas y
determinar los canales de ventas corporativos
• Comprender la propuesta de valor de ventas
• Determinar canales de ventas corporativos
Preparar organización para ventas
• Plan de gobierno de ventas
• Determinar objetivos de ventas
• Crear aspectos de marketing
• Determinar objetivos de ventas
Capacitación para ventas corporativas
• Capacitación en ventas y negociación
• Entrenamiento de producto
Proceso de ventas -Prospección
• Perfil de clientes objetivo y tomadores de decisiones
• Generación y calificación de leads
Proceso de ventas -Conversión
• Evaluación de necesidades para cada líder calificado
• Presentación, superación de objeciones y más
cerca
Manejo de cuenta
• Clasificación de cuentas y asignación de recursos
• Alineación de cuentas corporativas
•Gestión de clientes
