Corporate Sales Expert Level Certification (CS)
Del 18 de mayo de 2020 al 18 de mayo de 2020
Días de aplicación: Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado
Modalidad: En línea
Cupo: 15 participantes
Lo que los participantes aprenderán
Los participantes podrán brindar orientación sobre actividades relacionadas con la construcción de relaciones comerciales sólidas; trabajando con éxito con otras empresas para ayudarles a ver el valor de los productos y servicios de la compañía; comprensión de la gestión de adquisiciones; realizar negociaciones efectivas con otras organizaciones; y garantizar la generación de leads, la calificación, el seguimiento, la gestión de cuentas y otras actividades relacionadas
Beneficios:
- Videos en línea de alta calidad
- Materiales de estudio en el aula.
- Aplicaciones móviles
- Estudios de casos interesantes
- Examen simulado de larga duración
- Pruebas capitulares
- Guías de estudio y podcasts.
- SMstudy Certified Corporate Sales Expert certificación por SMstudy
Pautas de examen
Se realizará un examen supervisado en línea al final del curso. El formato del examen es el siguiente:
Opción múltiple
- 180 preguntas para el examen
- Una calificación otorgada por cada respuesta correcta
- Sin marcas negativas por respuestas incorrectas
- 240 minutos de duración
Perfil de audiencia
Esta certificación es apropiada para profesionales y especialistas en ventas y marketing que estén interesados en convertirse en un experto en ventas corporativas.
El candidato debe tener un mínimo de 5 años de experiencia laboral. Es preferible
completar el Especialista en Ventas Corporativas Certificado SMstudy® y
estudiar todos los procesos de la Guía de Estudio SMst - Libro de Ventas
Corporativas antes de solicitar el Experto en Ventas Corporativas Certificado
SMstudy®. También es obligatorio obtener 40 horas educativas obligatorias
asistiendo a la capacitación en el aula de expertos en ventas corporativas
proporcionada por un socio de capacitación autorizado (A.T.P.) aprobado por
SMstudy y producir recomendaciones profesionales
Introducción
• Una breve historia de las ventas corporativas
• Resumen de la estrategia corporativa
• Aspectos de ventas y marketing.
• Niveles de estrategia de ventas y marketing
• Descripción general de la estrategia de marketing
• Resumen de ventas corporativas
Comprender la propuesta de valor de ventas y determinar los
canales de ventas corporativos
• Comprender la propuesta de valor de ventas
• Determinar canales de ventas corporativos
Preparar organización para ventas
• Plan de gobierno de ventas
• Determinar objetivos de ventas
• Crear aspectos de marketing
• Determinar objetivos de ventas
Capacitación para ventas corporativas
• Capacitación en ventas y negociación
•Formación sobre productos
Proceso de ventas-Prospección
• Perfil de clientes objetivo y tomadores de decisiones
• Generación y calificación de leads
Proceso de ventas-Conversión
• Evaluación de necesidades para cada líder calificado
• Presentación, superación de objeciones y más cerca
Administración de cuentas
• Clasificación de cuentas y asignación de recursos
• Alineación de cuentas corporativas
•Gestión de clientes
